Una empresa, proyecto o negocio que da un paso al frente en sus ambiciones de poder afrontar y realizar con garantías un proyecto de expansión de mercados o bien de apertura de nuevas alternativas geográficas, supone tomar una decisión muy importante en todos los niveles de la empresa, en ese punto el máximo decisor de la Compañía, toma aire profundamente y se plantea, “perfecto y ¿por dónde empiezo?” Estoy seguro que esta pregunta retruena en la mente del empresario y le hace comprender la importancia de sus pasos a seguir, de ahí que el primer paso resulte fundamental para acometer ese gran reto empresarial.
¿Cambio el producto? ¿Reorganizo los departamentos de la empresa? ¿Creo el Departamento de Comercio Exterior?… Las preguntas más variadas empiezan a aparecer en el horizonte y claro, todas resultan importantes y merecen respuesta, no obstante permíteme indicarte el primer gran paso de la internacionalización, lo tienes más cerca de lo que imaginas y se trata de ti mismo, el máximo decisor y me imagino que te sorprenderá saber la importancia de tu persona para afrontar este reto que por su fondo estratégico precisa contar con personas bien mentalizadas, incluso si me lo permites antes de afrontar cambios en tu gran organización.
Este artículo de hoy va dedicado al verdadero protagonista de la internacionalización, y mi idea es señalarte 10 puntos en los que debes mentalizarte y tener respondidos, como te he indicado de manera previa a cualquier otro cambio.
- Habrás de saber cuál es el propósito principal de la internacionalización de tu empresa, se trata de conocer desde el primer momento hacia dónde va la empresa, a qué aspiramos en el largo plazo, se trata sobre todo de marcarse un punto de llegada, de esa manera surgirá el camino de manera más clara.
- Cuando el propósito queda claro, queda más claro cómo pasar a la acción y estoy seguro que te das cuenta por dónde comenzar.
- Deberás tener claro, cuál va a ser tu propuesta de valor de cara a los mercados internacionales, partiendo de la que tienes en el mercado local comprobar si es la adecuada o en qué se puede mejorar.
- De la propuesta de valor, surgirá ante la variedad de mercados y culturas una de las mayores exigencias que acometemos en estrategia, y no es otra, que la capacidad de adaptación ante las exigencias de cada área de mercado, sin olvidar mi propuesta de valor claro.
- Contar con un elevado nivel de confianza individual, comienzas un camino largo y tu nivel de seguridad, debe hacerte el camino más llevadero.
- Si eres nuevo en estas batallas, búscate un modelo que mejorar para basarte en él, quiero decirte, aprende de los mejores, las hemerotecas de éxitos y hasta te diría de fracasos deben servirte para marcarte un camino a seguir.
- Deberás comenzar a crear una red de contactos, de personas que te puedan ayudar en este proceso, hoy en día hay una cosa clara, en un proyecto de esta magnitud sólo no se puede.
- El mejor pegamento para esa red que te propongo es ser agradecido, la generosidad será la mejor manera de que el esfuerzo de esa red creada de expertos, otras empresas, profesionales o proveedores entre otros te ayuden y te aporten su conocimiento.
- El equipo es vital, muchos expertos lo dicen aunque la mayor virtud de un equipo y es lo que te recomiendo es que les dejes trabajar, con liderazgo por tu parte claro, no obstante permíteles trabajar y sobre todo, permíteles equivocarse, eso sí, para luego plantear como corregirlo. Soluciones hay casi siempre.
- Por último me he reservado lo más importante, y no, no es pasión por el proyecto, se trata de lo que mejor funciona en estos casos, que hay que trabajar, trabajar, trabajar y después trabajar más. Algo de lo que no dudo, tienes capacidad suficiente.
A esta altura, confío que seas consciente de tu importancia como persona y sobre todo de tu nivel de mentalización para afrontar la que considero una de las aventuras más completas que realizan las empresas, afrontar mercados exteriores. Escríbete cada uno de los 10 puntos en una hoja y desarróllalos en cualquier momento libre y comprobarás como vas forjando los cimientos de un gran proyecto internacional para tu empresa.
